2014年3月20-21日，“转折2014”奥特朗营销峰会暨表彰大会在广东鹤山隆重召开，来自全国各地经销商200余人齐聚广东鹤山碧桂园凤凰酒店，共同参加了这次会议。会议的日程安排为：20日报到，举行空气能新品推介会；21日上午内训、下午表彰大会；22日开始优秀代理商旅游。

    销售总监叶胜利：坚定信念 重燃激情

叶总在营销峰会上首先做2013年营销情况回顾，他说，在2013年，奥特朗市场占有率提升至33.83%,市场份额进一步提升。一二级市场新增门店54家，去年一二级市场政策调整初步取得成效。“建设大终端”初见成效，厅房数量新增50家，总数突破100家，展台陈列面积增加至4.3组，2014年目标值是5组。KA方面，国美与苏宁都争取到了更优惠的合作条件，空气能热水器方面，通过优化方案，家用系列价格会有大幅下降。展望2014年，公司将会重点抓好KA卖场与专卖店。

叶总还重点提到两个问题，一是针对即热式行业的问题，近几年洗牌加剧，不少品牌撤出市场，使一些人对这个行业信心不足，叶总以开车做比喻，告诫大家不要被表面现象迷惑而错失良机，他说“你开的是宝马，别人开的是ＱＱ，你把别的车都甩在后面，但慢慢的车逐渐多了起来，开始出现拥堵，你的速度也慢了下来，这时有的车抛锚了，有的车开出这条路。于是，道路又顺畅了，你又可以加速了，现在正是我们加足马力，快马扬鞭的时候。”另一个是关于代理商信心的问题，叶总说，作为一个创业型企业，我们很难保证我们的成长曲线会一直呈现一条向上的直线，但只要我们能坚定信念，一直保有创业时的激情，所有的困难都会变成我们成长的动力。最后，叶总鼓励大家，“SB一样的坚持，就会有NB一样的结果。”获得台下代理商热烈的掌声。

    董事长冯俊：转折2014

冯总在讲话中，首先提到当前形势下的几大热点，一是市场分额越来越集中，因此，为了生存和发展，奥特朗必须立足即热式热水器，迅速做大多模、燃气、空气能热水器，树立高端的、专业的颇具规模的热水器品牌。二是越来越多品牌在进行品类延伸，奥特朗将选择占4燃气热水器、智能集成浴室柜作为新增长点。第三个是关于互联网的一些话题，希望每一位代理商，树立正确的心态，正确的认识电子商务与实体店互利互惠的关系，坚定信念，一起探索一种新的、共赢的OTO模式，共同面对互联网的未来。

接下来，冯总表示公司将从产品、政策、机制、资金四个方面的改进来达成目标。

    产品方面：横向向空气能和燃热产品延伸，纵向提高工艺、材料、配件通用性、性能稳定性，降低维修成本和返修率。

    政策方面：燃热项目三个月内启动，空壳机全免费；售后大幅度降低配件价格，提高配件通用性；终端补贴一二级市场进场补贴，专卖店实行分级按面积补贴；推广用品展柜，空壳机50%优惠；备货计划提前下单奖励；

    管理方面：推行阿米巴经营方法和思想，实行部门独立核算制度，实行分红及内部持股的激励制度。

    资金方面：公司联合广发银行对代理商提供贷款，帮助代理商做大、做强。

    最后，冯总号召大家全力以赴，达成今年的目标。

   颁奖环节：十三个奖项、53人次获奖

   在重点的颁奖环节中，共有53人次的代理商获奖，其中18人获得小车及马来西亚游奖励，20人获得旅游及奖品奖励，9人获得铜牌代理商，还有一位与奥特朗相伴十年的银牌代理商。在建设大终端背景下，营销年会今年专门选出了门面面积店王和门店销量店王，门面销量店王的单店销量过200万，分别是佳木斯广汇一店、牡丹江广汇店和欧亚大卖场店。门店面积店王分别是终端卖积最大的40平方沈阳中华路国美和专卖店面积达到92平方的江西抚州。

    21日，会议在马来西亚游活动结束后落下帷幕。